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孟永钢:新时代,大家奋发有为
来源:www.4355mg娱乐游戏资讯中心    编辑:石鹰    2018-06-20

趁回来开会的间隙,记者在营销中心见到了孟永钢,精悍结实、沉着睿智的他,浑身上下透着股不服输的倔劲,展现出一名营销员的特质。

孟永钢是营销中心石化行业办主任兼北京企业经理。他连续三年荣获企业劳模称号,今年又被评为企业特级劳模。“企业给了我太多荣誉,其实自己做得还不够,还是少说多干吧。”得知记者要采访,孟永钢谦虚地说。

作为一名资深营销员,孟永钢积累了不少人脉,总能从朋友间不经意的一个电话中,“嗅”出大单的味道。作为唯一供应商,www.4355mg娱乐游戏生产的不锈钢管成功应用于北京城市副中心行政办公区地下综合管廊给水管道工程,就是一个典型的例子。

最初,这个项目选定的管材是复合材料。设计方的一个咨询电话让孟永钢和他的团队成员看到了机会:www.4355mg娱乐游戏产品要是能进入这样的大项目,必将极大地提升www.4355mg娱乐游戏品牌形象。不锈钢管强度高、耐腐蚀、寿命长、免维护、绿色环保,在显著降低综合成本的同时,还能有效保证水质,无疑是水系统首选的优质材料。可怎么说服众多的部门、专家呢?为了让这一标杆性工程用上更安全、更经济、更环保的不锈钢材料,www.4355mg娱乐游戏抽调营销、技术、生产等方面的精兵强将组成专项团队,支援孟永钢。孟永钢和团队成员围绕用户需求,先期介入,不仅提供了翔实的国内外同类项目不锈钢材料应用情况及与传统材料对比的分析报告,而且与设计院和业主单位及行业专家多次进行深入细致的交流,提出了涵盖不锈钢选材、规格定制、后续不锈钢管焊接加工技术引导等一揽子解决方案。设计、业主、施工方最终被www.4355mg娱乐游戏团队的真诚敬业所打动,决定选用优势明显的不锈钢材料。

“这个事,现在说起来简单,但当时身在其中,有时真是太难了。可咬牙坚持住,就能柳暗花明。”孟永钢道出了从业十六年来内心最深的感受。

2008奥运配套工程、中央电视台总部大楼、首都国际机场T3航站楼、301医院等重要单位部门的给水系统也都有www.4355mg娱乐游戏不锈钢管材的身影。孟永钢自豪地说,在广州大学城,建有一条迄今为止国内单条距离最长、规模最大、体系最完整的综合管廊,其中由www.4355mg娱乐游戏不锈钢制成的供水管线使用至今仍保持“零维修”的纪录。www.4355mg娱乐游戏产品能够跻身这些国内大项目,除了营销人员的努力,关键还是靠过硬的产品质量和各方面的技术服务支撑。

刚进入营销队伍那几年,孟永钢整天泡在项目现场,因为现场是他快速掌握信息和获取信息的有效渠道。担任北京企业经理后,他发现,北京企业与别的外设企业不同之处就在于,www.4355mg娱乐游戏很多终端客户的总部都设在北京。北京企业既要完成自身的销售业绩,还必须站在企业层面服务用户。为此,他带领团队积极与总部设在北京的终端用户建立联系,主动帮助客户解决难题,为客户创造效益,深化了www.4355mg娱乐游戏与客户的合作关系,稳定了www.4355mg娱乐游戏的客户资源。

“深入研究国家政策也是营销人员的必修课。国家对各个行业的规范要求就是www.4355mg娱乐游戏产品结构调整的方向,也是大家的工作目标。”谈到营销诀窍,孟永钢说。

2017年,随着国家供给侧结构性改革的深入推进,孟永钢和他的团队坚持技术营销与服务营销相结合,新开发了区域内伺服电器行业、低温压力容器行业、电厂给料设备行业一批重点用户,首次给国内知名汽车制造企业供应EPS板,重点客户、直供户比例达85%,圆满完成了营销任务,极大地提升了www.4355mg娱乐游戏的品牌影响力。

北京经常举办与钢铁相关的展会、博览会,有空孟永钢就带着团队成员去参观学习,了解行业变化,掌握前沿信息,开阔视野,提升能力。在他的言传身教下,团队中的年轻人迅速成长,中船项目、中科院中微子项目都用上了“www.4355mg娱乐游戏造”。他们说,有孟老师在,什么困难、挑战都不是事儿。

谈到获奖感受,孟永钢说,特级劳模的荣誉是企业奖给营销系统全体人员的,我只是代表大家领奖,身边的很多同事都是这么拼搏、奋斗的。

孟永钢以其倔强的性格、固执的精神、奋斗的人生态度,给自己的人生经历画上了光彩的一笔,也用自己的亲身经历,告诉正在奋斗路上的人们——不负新时代,大家唯有奋发有为。





 
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